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沈國軍,擁抱變化的商業領袖
發布時間:2018-11-01
閱讀次數:5476
來源:浙江之聲


以下為《浙江之聲》對銀泰集團創始人兼董事長沈國軍的專訪



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銀泰集團創始人兼董事長沈國軍,21年前辭掉“金飯碗”下海創業,打造出一個擁有六大集團,86家百貨門店、購物中心的商業帝國,被評為“中國最具影響力的50位商界領袖”之一。

沈國軍說,時代在變,市場在變,銀泰必須與時俱進。

《激蕩四十年——改革開放看浙江》人物篇,今天播出《擁抱變化的商界領袖——沈國軍》。

     


在北京中央商務區,國貿橋的“金十字”地段,三幢方形高樓呈“品”字型矗立,每到夜晚,249.9米高的主樓樓頂燈光亮起,成為京城夜空最醒目的“中國燈籠”。

這就是長安街上最高的建筑——北京銀泰中心。21年前,在5公里外一間不到2米高的房間里,銀泰創始人沈國軍邁出了創業的第一步。

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↑北京銀泰中心


1986年,來自寧波奉化小漁村的貧窮青年沈國軍,經濟學碩士畢業,分配到建行舟山分行工作。

憑借出色的業務能力,他很快成為建行最年輕的高級經濟師,一路做到了總部高管。

1997年,不安分的他選擇放棄“金飯碗”,下海創業。


“創業的時候確實很艱難,我記得特別清楚,當時我就招聘了三個人,一個秘書、一個司機,另外一個跑業務的,在北京首都大酒店租了一個夾層的房子,手一伸就能碰到屋頂,大概也就一米九的吊頂高度,從一個朋友那借了20萬,就開始創業起家?!?/span>


招了三個人、借了20萬、租了低矮的小夾層,這就是沈國軍創業的起點。而銀泰創立后的第一單生意,讓他歪打正著進入了百貨業。

當時,他融資2千萬買下了杭州延安路上的三棟樓,原本想炒房,轉手能賺9千萬,沒想到買家爽約,把自己“炒”成了房東。

在各大百貨零售業大佬之間奔走求助無果、眼看這棟樓就要“砸”在手里的時候,他決定自己開百貨店。

他高薪聘請運營團隊,只提了一個要求:與眾不同。


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↑杭州武林銀泰百貨


1998年11月,杭州武林銀泰百貨開業,憑借全新的時尚定位和運營模式一炮打紅,第一年就做到了4.8億銷售額。伴隨金融風暴誕生的銀泰,不但創造了百貨業的新奇跡,骨子里還刻著激流勇進、敢為人先的基因。


“我們有很多品牌都是第一次引進浙江。我們在寧波開銀泰百貨的時候,引進的一線化妝品,一開始所有人都覺得寧波會有人買嗎?我說沒問題,很多流行時尚也需要教育的,你東西都沒有,他怎么知道去用對不對?所以我們把一些化妝品全招進去了,生意很好?!?/span>


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↑寧波東部新城銀泰城


在銀泰迅速擴張的同時,西湖之濱誕生了改變中國消費形態的另一家公司——阿里巴巴。

2009年,淘寶網成為中國最大的綜合賣場,全年交易額超2千億元。

一個是實體門店、現場購物,一個是網絡瀏覽、線上下單,來勢洶洶的電商平臺會不會搶走百貨商場的“蛋糕”?

面對電商挑戰,沈國軍的選擇是,擁抱變化,主動融合。


“電子商務跟傳統零售必須要融合,空軍跟陸軍的關系,你怎么樣能夠組建一個特種部隊,線上線下能夠互動。銀泰這些年就一直在這個方面不斷地努力,就是把商品數字化等等這些做好,在整個行業里面,我們創新是做得最早的?!?/p>


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↑銀泰網


2010年,銀泰網正式上線,率先試水電子商務,第二年就成為中國十大電商,躋身全球十佳網商評選百強名單。

2014年,銀泰與阿里巴巴形成戰略合作并完成轉型,成為第一家用支付寶結算的傳統零售企業。

積極與“對手”合作,為銀泰注入了新的生命力。


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↑2014年,阿里巴巴對銀泰商業戰略投資,構建新商業零售體系


改革開放的浪潮推動銀泰成為中國新商業的典范。

如今的銀泰已經成長為一家多元化實業發展與投資集團,橫跨商業百貨、商業地產、礦產資源、文化旅游、大健康、投資與金融六大領域,擁有多家境內外上市公司,還投資了螞蟻金服、網商銀行、菜鳥網絡、今日頭條、小米等80多家新經濟公司。


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↑2013年,銀泰與阿里巴巴、復星等共同發起成立菜鳥網絡科技有限公司


沈國軍也從一個貧苦的漁村少年,成長為中國民營企業的領軍人物。

熬過苦日子的他,現在將很多精力投入到公益事業中,和眾多企業家一起救治先天性心臟病患兒、保護野生動物棲息地。

與傳統的“做公益就是捐錢”不同,沈國軍將商業智慧運用到公益事業中,讓商業價值和公益價值有機結合,開啟了中國公益事業的新模式,被哈佛商學院收錄為全球首個案例。


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↑2015年,沈國軍與馬云、馬化騰等發起成立桃花源生態保護基金會


“我們用公益的理念,但是用商業的手法去做,讓這些公益項目做到可持續。去發展一些有價值的東西,鼓勵當地農民去種一些好的土特產品,天麻啊,養蜂啊,這樣的話,每年一個保護區能掙不少錢,它自求平衡就可以了?!?/p>


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↑老河溝自然保護區當地人生產的蜂蜜酒


開百貨店要與眾不同,做公益也與眾不同,一切都要與眾不同。沈國軍說,銀泰的生命力就是源于不斷的創新。


“反正我是也喜歡折騰,就老是對這些同事要提更多的要求,我說你們反正所有事情要做與眾不同。我盡管這個年紀了,我還在讀兩個博士,不斷地去學習新東西?!?/p>


從酒店低矮的夾層房間起步,到擁有長安街最高的摩天大樓,從寧波奉化棲鳳村貧苦的漁家少年,到躋身中國最具影響力的50位商界領袖行列。

沈國軍說,這一切都是依靠不斷的自我變革和創新。


“銀泰從發展上來說趕上了一個非常好的時機。改革開放四十年,市場越來越大,營商環境越來越好,政策越來越好。我們每個民營企業都在不斷地自我完善,也在不斷地學習進步。時代也在變,技術在進步,市場也在改變,這些東西都要不斷地去思考?!?/p>



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